破坏你的销售不是开玩笑

[mdsami]

愚人节伴随着一个固有的警告，要警惕任何试图让你看起来很愚蠢的人。恶作剧可能很有趣，但赔钱可不是闹着玩的。因此，我们在愚人节的额外警告是确保您的营销和销售工作保持一致。 为什么？因为买家现在掌控一切。每个人都在网上自己进行研究，而不是等待推销员打电话。您的销售人员不应该忙着寻找新的销售线索，而应该完成交易。营销人员的工作就是引入合格的销售线索。 因此，您的信息必须在您的企业与潜在客户和现有客户的每个接触点（包括广告、网站、电话以及其间的所有内容）上具有吸引力且一致。


如果您的所有营销和销售工作中的沟通不一致，这种脱 俄罗斯手机号码数据库 节就会减慢您的销售周期。更糟糕的是，一条混乱的信息甚至可能破坏潜在的销售。 这就是为什么在 The Marketing Blender，我们将客户的 B2B 营销策略与其销售周期保持一致。 根据MarketingProfs 的一份报告，销售和营销职能紧密结合的组织的客户保留率高出 36%，销售获胜率高出 38% 。 第一步是绘制 B2B 销售周期图。 拥有理想销售流程的书面正式路线图，可以为销售团队的每个成员提供解决异议、达成交易和提高客户忠诚度所需的行动和语言。



首先写下您的销售团队当前所做的所有事情的完整情况。您还应该记录客户经历的购买过程。然后，您可以在规划完善的销售流程的理想阶段时寻找两者之间的低效率或差距。如需帮助规划您的销售周期，请查看这些策略研讨会。 第二步是打造强有力的信息传递。 消息传递框架是一组用于传达公司为其客户解决的问题的语句。简而言之，它是您可以用来销售的最引人注目的语言。 大多数 B2B 公司都错误地谈论自己，而不是他们的客户。您应该解决潜在客户的需求和痛点，而不是从功能和优点开始。